博世力士乐为机床提供整体解决方案

　　作为世界第一大机床生产国和消费国，中国正吸引着越来越多的运动控制专家。早在1978年就与中国进行业务往来的博世力士乐公司(以下简称力士乐)更是了解中国市场，然而，正式在中国市场推出MTX micro经济型数控系统却是在两年前，也就是2009年。面对国内成熟的数控系统市场，力士乐这张“生面孔”如何分得一杯羹?
　　虽然力士乐的数控系统早在20世纪80年代随着进口机床进入中国，用来加工汽车发动机的缸体、缸盖，但那仅仅是高端的专用系统，通用的系统对于一般用户来说还很陌生。
　　力士乐自然明白自己的处境，公司在2011年进行了业务调整，以产品应用领域来划分部门。以机床行业为例，公司就可以同时为一台机床提供从气动、液压、导轨丝杠到控制系统的整体解决方案。，能将这四种在世界上数一数二的产品集结到一台机床上面，目前也只有力士乐公司能做到，很显然，这就是他们的杀手锏。
　　力士乐机床经理姬智勇认为，整体解决方案有很大优势，以前馈技术为例，比如日本的导轨丝杠的技术和数控技术都很高，但丝杠厂家温升导致丝杠变形的数据能给系统厂家吗?力士乐则不存在这种问题，技术人员可以根据导轨丝杠的变形优化控制处理器的算法，使系统高度变得很容易。
　　萧瑞华博士说，从客户的反馈来看，客户非常欢迎公司的业务整合，因为这样只用一个联系渠道就可以满足机床设计的所有需求。方案不是一成不变的，公司可以为用户提供气动、液压、导轨丝杠和控制系统四种产品，也可以提供任意几种。为了提高性价比，公司正在实施产品本地化，相信不久后，力士乐高质量的气动、液压产品也会在机床上普及。
　　实际上，力士乐有着较广泛的客户群，在CIMT 2011期间展出的部分高端数控铣床中，虽然配置其他品牌的高端数控系统，但丝杠导轨却是力士乐的。力士乐的丝杠导轨在机床行业应用较为广泛，公司也因此可以较容易地找到属于自己的客户群。
　　“为了普及产品，力士乐制定了庞大的培训计划，公司教学培训部门能在液压、气动、机电一体化、线性传动与组装，风能等多个不同的领域，为客户提供一整套科学化、工业化的教学培训系统。这些教学培训系统不仅符合德国BiBB标准，并采用德国双元制，集成了多个独立的高端科技，融合了各行业的核心技术与知识。目前，力士乐已在20多家技术院校成立了培训部门。”萧博士说，“力士乐的培训志在长远，也许10年后，力士乐的产品在机床业的应用比比皆是。”